Imersão em Vendas com técnicas de Coaching e PNL

PALESTRA
Data: : Segunda, 16 de Setembro de 2019 09:00

Local: Hotel Solar do Imperador  |  Cidade: : Porto Seguro

 

Com o Master Trainer Jaques Grinberg

Temas abordados

• A importância do Marketing de Relacionamento.
• Gatilhos mentais para aumentar as vendas.
• Persuasão para gerar ação e conduzir os clientes a comprarem.
• Como atingir as metas sem preocupar-se com elas.
• Coaching: como desenvolver Perguntas que Vendem.
• Conceito de PNL aplicado à vendas.
• PNL: mapa não é território.
• Como vender mais para o mesmo cliente.
• Ferramenta DISC: linguagem específica para cada perfil de cliente.
• Conceito de Funil de Vendas.
• Método AIDA aplicado à vendas.
• Como vender mais com técnicas prática e aplicáveis.
• Coaching: método BFO (Boa Formulação de Objetivos).
• Conceito do Método Harvard de Negociação.
• Meta-modelagem de linguagem e mudança de estado mental.
• PNL – Técnica VAC: sistema de representação.
• Como levantar as necessidades dos clientes.
• Linguagem corporal para gerar engajamento.
• Como conhecer as objeções e desenvolver argumentações eficazes.
• Como potencializar o fechamento das vendas com Rapport.
• Conceito MAPAN para reverter vendas e ainda, fidelizar o cliente.
• 03 dicas poderosas para prospectar clientes com o LinkedIn.

Objetivos esperados com este curso:

• Potencializar a persuasão e influência em vendas.
• Desenvolver o hábito de fazer um diagnóstico das necessidades do cliente.
• Gerar Autoconhecimento e autoconfiança.
• Aumentar o fechamento das vendas.
• Aumentar o ticket médio e vender mais para o mesmo cliente.
• Ajudar os clientes a comprarem o que eles querem e precisam.
• Criar o hábito de transformar perguntas em vendas.
• A importância do desenvolvimento de argumentações eficazes.
• Maximizar a performance e o alcance das metas.


Metodologia de ensino inovadora em cursos de vendas:

Técnica de treinamento acompanhando a pedagogia Construtivista, em que cada um a seu modo constrói seu conhecimento. Conteúdo de altíssima qualidade com dinâmicas e práticas constantes, com recursos lúdicos, com vídeos, “cases” reais, tendo como fundamento principal que cada um se desenvolva para aplicar, de maneira pessoal e eficaz, na sua realidade profissional do dia-a-dia. O foco de todo treinamento-ensino-aprendizagem é possibilitar a cada um constante inovação e criatividade na área de negociação e vendas.

Vagas limitadas

Ingressos

1º lote com desconto (individual)
R$ 320,00
Pague em até 12x
Vendas até 03/08/2019


1º lote com desconto (para grupo)
R$ 290,00
Pague em até 12x
Vendas até 03/08/2019

 
2º lote (individual)
R$ 397,00
Pague em até 12x
Vendas até 07/09/2019

 
2º lote (para grupo)
R$ 347,00
Pague em até 12x
Vendas até 07/09/2019

Programação:

09h00 - Credenciamento
09h15 - 1ª parte do curso
10h30 - Coffee break e networking
11h00 - 2ª parte do curso
13h15 - Almoço (não incluso)
14h30 - 3ª parte do curso
18h00 - Encerramento e entrega dos certificados

Master Trainer Jaques Grinberg é consultor de empresas e palestrante especializado em Coaching de Vendas. MBA em Marketing na Fundace USP, curso de Gestão de Pessoas no IBMEC, Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching (SBC), Formação Internacional em PNL pelo Ideah, Formação Profissional em Hipnose Clínica pelo IBFH, Teatro Executivo na Faap, Técnicas de Negociação no Dale Carnegie entre outros diversos cursos. Conhece na prática as dificuldades de vender – é empresário e vivencia as dificuldades no dia a dia. Conhecido nacionalmente por diversos artigos e matérias nos principais jornais do país, rádios e TV, foi capa da revista Exame PME edição 40, participou como convidado do programa PEGN da Globo e é caso de sucesso no site Sociedade de Negócios do banco Bradesco.

 

Endereço :
Av. Ivan Costa Rodrigues, 317 - Cidade Alta
Porto Seguro

 

Todas as Datas:


Datas: Segunda, 16 de Setembro de 2019 09:00

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